Leef tijd van buitenlandse handel! Ver weg!
De belangrijkste redenen zijn als volgt.
1. Live streaming zelf is niet geschikt voor B2B-kenmerken
Dankzij de lentebries van korte video's is de live-uitzending in China de afgelopen twee jaar erg populair.
Vooral sinds de uitbraak: Douyin, Kuaishou, Taobao, Pinduoduo en recentelijk zelfs JD.com en Baidu lanceerden live-uitzendingen.' een beetje zoals het delen van fietsen en nieuwe oorlogen in de detailhandel van de afgelopen jaren.
Maar een korte samenvatting onthult een objectieve waarheid.
Wat is de consumentengroep voor live streaming?
Is C.Individuals.
Wat is het belangrijkste concurrentievermogen van live-uitzendingen met goederen?
Het is' het is geen product.
Het vertrouwt op het platform om de stroom te begeleiden, vertrouwt vervolgens op de reeks van beroemdheden van het netwerk, vertrouwt vervolgens op de gekke lage prijskortingspromotie, veroorzaakt vervolgens het groepseffect en transformeert uiteindelijk.
In wezen verschilt live streaming niet van de jaarlijkse singles' Dag- en 618-promotie. Live-uitzendingen zijn echter afhankelijk van single-blasting van web-beroemdheden, terwijl reclameberichtgeving de belangrijkste promotie is. De transformatiemiddelen zijn allemaal gekke kortingen en lage prijzen.
En deze, passen ze aan de B-kant?
Duidelijk niet.
B - eindklanten zijn professionele groothandelsklanten.
Kies een leverancier, geen product.
Selecteer voor de volgende bestelling een leverancier om de capaciteit, technologie, productie en beheer van de leverancier&# 39 te evalueren.De kwaliteit, prijs en leverdatum van de producten; Heeft ook de betalingsmethode, de communicatiecoördinatie enzovoort op latere periode onderhoud.
Na het matchen en vervolgens vergelijken, wordt de bestelling geplaatst.
Niet zo simpel als het kopen van een lipstick.
Dus wat we zien is dat.
Met zo'n hete ontwikkeling van live-uitzendingen op de Chinese markt, is er een B-terminal voor het verkopen van live-uitzendingen? Nee, geen enkel succesverhaal.
2. Buitenlandse klanten hebben deze cultuur niet
Cultuur is een manier van leven.
Levensstijl, bepaalt een persoon, een land' s consumptiegewoonten.
De live streaming-cultuur van China&# 39 is hot, maar de basis is eerst entertainment. In hun vrije tijd poetsen een groot aantal mensen douyin, spelen ze games en kijken we naar WeChat. Het vormt dus de basis van live streaming.
Maar als je rond vraagt bij je buitenlandse klanten, of als je veel naar het buitenland gaat, zul je merken dat de meeste mensen in Europa, Amerika, Latijns-Amerika, Zuidoost-Azië en het Midden-Oosten niet enthousiast zijn over online netwerken.
Om nog maar te zwijgen van zakenmensen.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat enzovoort zijn allemaal manieren waarop mensen op basismanieren kunnen communiceren, en ze zijn behoorlijk rudimentair. E-mail blijft ook hun belangrijkste middel voor dagelijkse en commerciële communicatie.
Met meer vrije tijd is de kans groter dat mensen deze offline, met familie en vrienden of alleen doorbrengen.
Dat' s waarom Facebook' t dingen als WeChat of douyin kan doen. de marketing is te zwak.
Maar de markt heeft niet zo'n rijke bodem.
Zoals de grond, zo groeien de planten; Eén kant van de grond en water, pleeg is één kant van de mensen; Internationalisering is ook lokalisatie.
Het is allemaal hetzelfde.
Gewone sociale netwerken en livestreaming zijn moeilijk te verzorgen, laat klanten nu live streaming van e-commerce bekijken. Er moet gezegd worden dat wishful thinking het effect op natuurlijke wijze kan worden voorgesteld.
3. De basisvoorwaarden zijn er niet
Live streaming gaat over internetsnelheid.
De snelheid hangt ook af van de dichtheid van het basisstation en waar de servers zijn opgeslagen.
Je zendt live uit in China en je kunt het in China bekijken.
Dat' s omdat het 4G-netwerk van China' s snel is, de servers thuis zijn en techbedrijven gegevens kunnen verwerken.
Maar als u' bent in het buitenland, probeer het dan.
Landen in Afrika, het Midden-Oosten, Zuid-Amerika en Zuidoost-Azië werden als eerste uitgesloten, maar Europa en de Verenigde Staten alleen hadden niet de voorwaarden voor soepele streaming.
Veel mensen zijn in het buitenland geweest en hebben ervaring met buitenlandse internetsnelheden.
Hoe voel je je als je een video opneemt en op WeChat plaatst? Hoe voelt het om een vriend te zijn?
Om nog maar te zwijgen over duizenden mensen tegelijkertijd in de ether.
Live-uitzendingen gaan over ervaring.
Als de cache 3 minuten in beslag neemt en je opent hem elke 2 seconden gedurende 1 minuut, zou je er dan nog naar kijken? Zelfs als ik dat zou doen, wat voor effect zou het hebben? Li Jiaqi zal marketing, zal hem een slechte internetsnelheid geven, is ook een lipstick kan niet uitverkocht zijn.
Dit is een objectieve voorwaarde en moet objectief worden bekeken.
4. De belangrijkste reden ligt in de markt, niet in het kanaal
Als gevolg van de epidemie zijn veel buitenlandse markten gesloten, wat een grote impact heeft op de buitenlandse handel. Iedereen is bezorgd en kan dit begrijpen. Ik' m geen uitzondering.
We moeten ons er echter ook van bewust zijn dat de belangrijkste reden voor het gebrek aan bestellingen de stagnerende marktvraag is, niet de geblokkeerde kanalen of onze slechte service. Kunnen we het probleem van de markt oplossen door het vergroten van kanalen en investeringen? Uiteraard niet. de last.
De markten herstellen zich pas als de epidemie in alle landen verbetert.
De lentebeurs online, maar kan ook hulpeloos worden genoemd, omdat we rekening moeten houden met de gevoelens van 2,5 miljoen geregistreerde exposanten, tegelijkertijd met de buitenlandse handelsbarometer en verantwoordelijkheid van China&# 39, en China' s houding en vertrouwen in de buitenlandse handel.
Geen enkele offline tentoonstelling wil online zijn.
Daarom kunnen we ook zien dat de online Canton Fair voornamelijk uit drie delen bestaat: het dockingplatform voor tentoonstellingen, de grensoverschrijdende e-commercezone en de live-uitzendmarketingservice. Live marketing-services als laatste plaatsen is een experiment, geen push in De mainstream.
Dit vereist ook een objectieve kijk en keuze.
Veel mensen vragen me wat ik in deze periode moet doen.
Er zijn eerder artikelen over dit onderwerp geweest.
Als uw bestelling wordt beïnvloed en u niet overgaat op het verkopen van maskers, kunt u in deze moeilijke tijden het beste uw kracht verbergen en uw tijd afwachten.
Zaken kunnen worden geanalyseerd en uitgezocht voor klanten en markten, of producten en concurrenten, en vervolgens een meer gerichte positionering en lay-out maken.Welke klanten, welke producten, welke markten moeten worden gericht op push en marketing.Dit aspect is verschenen vóór het artikel, doen niet uitgewerkt.
Er is echt geen haast.
Een smerige fout maakt een fout, een fout kan een fout maken.
5. Zorg ervoor dat u goed werk verricht op het beeldschermdockingplatform
Wat is het dockingplatform voor beeldschermen?
Het is' s uw online platform en het is' s uw website.
Vooral je website.
In deze periode vond ik tijd om verschillende studenten te helpen bij het stellen van een diagnose op het platform en de officiële website, en trouwens, ik zag ook enkele concurrenten in hun branche. Weinig of geen onderscheidt zich van de massa.
We doen het platform en de officiële website, zijn vergelijkbaar.
Veel ervan is een set sjablonen.
Vergelijkbare bedrijfsintroductie, vergelijkbare copywriting, vergelijkbare productintroductie, vergelijkbare lay-out, vergelijkbare foto's, vergelijkbare video's, zijn allemaal hetzelfde.
Wat een conversieratio!
Als alle restaurants bijvoorbeeld op dezelfde manier zijn ingericht, welke zou je dan het liefst hebben? Wie vind je mooi als alle meisjes er hetzelfde uitzien?
Zowel het platform als de officiële website moeten goed gepositioneerd zijn voor concurrentie en marketing.
Vervolgens moeten kopie, foto, video en lay-out worden geïmplanteerd met sterke marketing op basis hiervan, en hun voordelen en kenmerken moeten worden geëxtraheerd. Alleen op deze manier kan differentiatie en professionaliteit worden gevormd en kan de klantconversie worden verbeterd.
Anders zetten ze de geldafvoer in, klanten komen en gaan.
Het is' is echt helemaal wit.
Er zijn ook veel bedrijven die jaarlijks tienduizenden investeringen in promotie investeren, maar niet bereid zijn om duizenden dollars uit te geven om professionele productfoto's en -video's te maken, professionele concurrentie-kopieën te schrijven, ik kan het echt niet begrijpen.
Dit zijn once-in-a-lifetime dingen die de conversiepercentages van uw platform en website drastisch zullen verhogen.Platform en website zijn de echte ziel en het concurrentievermogen, leg de kar nooit voor het paard!
Met name de officiële website, om meer op te letten.
Ik wil echt naar nadruk zoeken.
Omdat de officiële website de bron is van alle conversieratio's.
Uw platform naar de klantafvoer, kijkt naar uw officiële website; U woont de tentoonstelling bij om visitekaartjes te sturen, afvoer naar de klant, bekijkt uw officiële website; U ontwikkelt een e-mail om te verzenden, afwatering naar de klant, ziet uw officiële website; uw Google, sociale media, alle advertentiekanalen om klanten aan te trekken, zullen naar uw officiële website komen.
Of het nu online of offline ontwikkeling is, al uw investeringen, de uiteindelijke afvoer naar uw officiële website voor conversie!
Zonder sterke marketing, professionaliteit en relevantie kan de officiële website de conversieratio niet verbeteren, dus het grootste deel van de investering in deze jaren is verspild. Omdat klanten binnenkomen en vertrekken.
Die' s jammer.
We mogen onze tijd niet op deze manier verspillen!
Wat live streaming betreft, ik hoop dat je het in perspectief kunt plaatsen.
Don' t blindelings volgen.
Als u&# 39 al aan het plannen bent en het doet, overweeg het dan te oefenen.
Als je dat doet, doe dan je best.
